Abril é o mês dos produtos “silenciosos” que mais faturam. Enquanto muita gente no varejo foca só em datas sazonais óbvias, existe uma categoria que cresce sem fazer barulho, mas com altíssimo giro: canecas, copos e produtos térmicos. São produtos que não dependem de campanha, e não precisam de grandes descontos. E principalmente, não exigem esforço de convencimento. Eles vendem porque fazem parte da rotina. E é exatamente por isso que Abril é um ponto estratégico.

Diferentes de itens decorativos ou sazonais, esses produtos têm um comportamento muito específico: eles acabam, quebram, mancham ou simplesmente deixam de agradar. Mas são sempre desejados. Isso gera algo poderoso no varejo: recompra constante. O cliente não precisa ser muito convencido a comprar, pois ele já sabe que precisa.

Outro ponto forte dessa categoria é o tempo de decisão. Esses nichos de produtos não passam por um processo longo de comparação. São compras rápidas e muitas vezes feitas no automático. No varejo, isso é ouro! Quanto menor o tempo de decisão, maior o volume de vendas.

Individualmente, são produtos de ticket médio mais baixo. Mas é exatamente aí que está a estratégia. Eles funcionam como: complemento de compra, produto de entrada, item que aumenta o carrinho sem gerar resistência. O cliente entra por um motivo, e sai com um copo, uma caneca ou um item térmico “junto”. Isso aumenta o faturamento sem depender de um único produto caro.

O que faz vender melhor?

Variedade de cores e modelos, sensação de coleção e agrupamento estratégico (não deixar peças soltas). Quando são bem expostos, esses produtos criam desejo imediato. Ele não compra porque precisa urgentemente, ele compra porque quer melhorar o dia a dia. E muitos lojistas tratam esses itens como “produtos secundários”, deixando no fundo da loja, sem destaque e sem estratégia. E qual o resultado disso? Perdem vendas fáceis e necessárias. Porque esse tipo de produto não pode ser escondido, ele precisa estar no caminho do cliente.

Se você quer extrair o máximo dessa categoria, o jogo é simples:

• Deixe visível logo na entrada ou em pontos de alto fluxo;
• Trabalhe em volume (muitos juntos vendem mais do que poucos espalhados);
• Use como complemento estratégico perto do caixa;
• Crie sensação de abundância e escolha.

Isso ativa compra por impulso de forma natural nessa estação do ano.

A Ke Home entende que o lojista não precisa só do produto, precisa de giro.

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